Mida müügivõimalus tähistab
Müügivõimalus on kvalifitseeritud potentsiaalne töö, mis on seotud kliendiga. See liigub läbi sinu müügietappide, kuni see võidetakse või kaotatakse. Kasuta selle summat, tõenäosust, omanikku ja järgmist tegevust, et hoida müügitoru ajakohasena, mitte ei käsitle tahvlit staatilise prognoosina.
Loe müügitoru
- Etapiveerud – nt Müügivihje → Pakkumus → Läbirääkimised → Võidetud, igaüks näitab
arvu ja kogu-/kaalutud väärtust.
- Müügivõimaluse kaardid – kood (nt OPP-8B23), pealkiri, klient, summa, võidutõenäosus,
kaalutud oodatav väärtus (EV), omanik ja järgmine tegevus.
- Lohista ja aseta – liiguta kaart etappide vahel, et seda uuendada; klõpsa kaardil, et see avada.
- Filtrid – otsi kliendi/koodi/pealkirja järgi, filtreeri Omaniku järgi, sea Miinimumsumma
ja lülita sisse/välja Peida võidetud/kaotatud.
- Vaate lüliti (üleval paremal) – vaheta tahvli- ja loendivaate vahel.
- Uus müügivõimalus – loo tehing.
Edenda müügivõimalust
- Vali Uus müügivõimalus ja seo õige kliendiga.
- Sisesta hinnanguline summa, tõenäosus, omanik ja oodatav ajastus olemasoleva teabe põhjal.
- Salvesta konkreetne järgmine tegevus ja uuenda seda pärast iga sisulist suhtlust.
- Lohista kaart alles siis, kui tehing vastab sinu kriteeriumidele järgmise etapi jaoks.
- Märgi müügivõimalus võidetuks või kaotatuks, kui tulemus on teada, et see ei moonutaks enam aktiivset müügitoru.